By Maria José Galván
La semana pasada tuve la oportunidad de asistir al evento “The Russian Meeting Point”. La asistencia al mismo me vino, como decimos en España, como anillo al dedo para mi proyecto fin de Máster, que trata sobre la expansión del mercado inmobiliario ruso en La Costa del Sol.
El “Russian Meeting Point” se celebró en el Hotel Holiday Polynesia de Benalmádena los pasados día 13 y 14 de Marzo. Cerca de 600 metros cuadrados divididos en cuatro espacios diferenciados se destinaron a este evento. Había una sala de conferencias en la que se ofertó una serie de ponencias acerca de cómo vender en el mercado ruso y una zona de exposición donde se ubicaron los distintos stands de las empresas participantes: Rosso Inmobiliaria, Samara Resort Marbella, Salsa Inmobiliaria, PGC Costa del Sol, Tropical Hill, Bank Repossessions y Magnum & Partners; todas ellas con sus respectivos intérpretes rusos.
El programa del evento incluyó, además, la celebración de mesas redondas sobre asuntos relacionados con la iniciativa como puede ser cómo vender propiedades inmobiliarias a los más de 70 agentes e inversores rusos, pertenecientes a la Russian Guild of Realtors, principal asociación del sector en Rusia, con la posibilidad de visitar las propiedades personalmente.
“El objetivo claro ha sido conectar el interés de los ciudadanos rusos con el producto inmobiliario de la Costa del Sol e intentar dar salida al stock de viviendas de la Costa del Sol”, según Enrique Lacalle, Presidente de Barcelona Meeting Point, quien añade que este modelo de evento ha sido avalado por sus tres ediciones anteriores, dos en Barcelona y una en Benahavís”.
“Rusia es un país al que le apasiona España, sus playas, su sol, los españoles les caemos simpáticos, su gastronomía, su gente, y precisamente el turismo ruso es el que más ha crecido en los últimos años en la Costa del Sol ya que se han hecho con una parte importante del stock que hay disponible en esta zona”, explica Enrique Lacalle.
Lacalle apunta que “existe una gran demanda de la clase media rusa en comprar segundas residencias vacacionales en la costa española y encima el inmobiliario español es asequible para ellos, por lo que se está convirtiendo en uno de los destinos de preferencia como segunda residencia”.
“Al igual que Croacia, Turquía, etc., destinos con los que competimos fuertemente en este mercado, y por eso este evento exclusivo supone una gran oportunidad para vender y poner en contacto de forma profesional y directa la demanda con la oferta, ya que se trata de un mercado potente inmobiliario de futuro”, me cuenta José Antonio Pérez Melón, Presidente PCCS de Barcelona y ponente del evento, quien añadió que “no solo vienen buscando una segunda residencia vacacional asequible, sino que también hay rusos con un gran poder adquisitivo alto que no buscan una vivienda asequible de segunda mano sino que se trata de un ruso selectivo que busca una vivienda de lujo de 200m cuadrados o más dependiendo de características como: vistas al mar, seguridad, exclusividad, privacidad, calidad, amplitud, situación, etc”. además de responderme a una serie de cuestiones acerca de los diferentes segmentos de mercado ruso existentes, finalidad de compra, formas de financiación, perfil del comprador, etc. Algunas de estas cuestiones, bastante interesantes para una estudiante que realiza un proyecto de investigación como este, son:
– ¿Cuál es el procedimiento que siguen para encontrar al comprador final?
– -“Nos centramos en la búsqueda de diferentes APIS que trabajan en mercados internacionales que nos llevan hasta estos compradores potenciales, aunque también aprovechamos eventos como este para conocer a grandes inversores rusos”, respondía José Antonio Pérez.
– ¿Podría decirme algún porcentaje orientativo de visitantes rusos con los que ha trabajado en lo que llevamos de año?
– “ Puedo decirle que hemos trabajado con una cantidad de APIS entre 40 y 80” añadía.
– ¿Qué tipo de vivienda suelen comprar finalmente?
– “Depende del segmento de mercado ruso, hay diferentes segmentos según el poder adquisitivo, el uso final de esta vivienda, etc. Pero la gran mayoría es de un poder adquisitivo alto y busca una vivienda de 200m cuadrados o más dependiendo también de otros factores que al igual que nosotros buscamos cuando compramos una casa, como son: situación, vistas al mar, entorno, calidad, amplitud, y finalmente: seguridad, exclusividad y privacidad, puesto que la idea de este segmento de mercado es proporcionar a sus hijos una educación en España, abrir un negocio y que sus mujeres se encarguen del mismo, mientras que ellos se encargan de sus negocios en Rusia”.
– ¿Qué podría decirme en cuánto a la edad del comprador y precio de la vivienda? ¿Existe alguna relación?
– “Sí, claro que existe. Mientras mayor es el comprador, más cara es la vivienda. La mayoría de compradores tienen 40 años o más, todos con familias”.
– ¿Podría facilitarme alguna información acerca de la forma de pago y de la financiación?
– “Algunos tienen hipoteca y otros no, pero normalmente pagan al contado, ya que son gente de mucho dinero, y en cuanto a la financiación, en España existe gran dificultad por parte de los bancos en cuanto a la concesión de préstamos, puesto que solo se conceden por un valor máximo del 50% del precio de la vivienda. Todo esto es debido a que aún se asocia a los rusos con mafias, dinero negro, etc. Por lo tanto no se confía mucho todavía en este tipo de turista. En mi opinión sería bueno para España que se cambiase un poco de mentalidad, ya que es un mercado potente inmobiliario de futuro”.