{"id":987,"date":"2013-03-26T16:31:31","date_gmt":"2013-03-26T16:31:31","guid":{"rendered":"http:\/\/esp.andalucia.com\/blog\/?p=987"},"modified":"2013-03-26T16:31:31","modified_gmt":"2013-03-26T16:31:31","slug":"the-russian-meeting-point","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/esp.andalucia.com\/blog\/the-russian-meeting-point\/","title":{"rendered":"THE RUSSIAN MEETING POINT"},"content":{"rendered":"

By Maria Jos\u00e9 Galv\u00e1n<\/em>
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La semana pasada tuve la oportunidad de asistir al evento\u00a0\u00a0 \u201cThe Russian Meeting Point\u201d<\/strong>. La asistencia al mismo me vino,\u00a0 como decimos en Espa\u00f1a, como anillo al dedo para mi proyecto fin de M\u00e1ster, que trata sobre la expansi\u00f3n del mercado inmobiliario ruso en La Costa del Sol.<\/p>\n

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El \u201cRussian Meeting Point\u201d se celebr\u00f3 en el Hotel Holiday Polynesia de Benalm\u00e1dena<\/strong> los pasados d\u00eda 13 y 14 de Marzo. Cerca de 600 metros cuadrados divididos en cuatro espacios diferenciados se destinaron a este evento. Hab\u00eda una sala de conferencias en la que se ofert\u00f3 una serie de ponencias acerca de c\u00f3mo vender en el mercado ruso y una zona de exposici\u00f3n donde se ubicaron los distintos stands de las empresas participantes: Rosso Inmobiliaria, Samara Resort Marbella, Salsa Inmobiliaria, PGC Costa del Sol, Tropical Hill, Bank Repossessions y Magnum & Partners; todas ellas con sus respectivos int\u00e9rpretes rusos.<\/p>\n

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 <\/p>\n

\u00a0 El programa del evento incluy\u00f3, adem\u00e1s, la celebraci\u00f3n de mesas redondas sobre asuntos relacionados con la iniciativa como puede ser c\u00f3mo vender propiedades inmobiliarias a los m\u00e1s de 70 agentes e inversores rusos, pertenecientes a la Russian Guild of Realtors, principal asociaci\u00f3n del sector en Rusia, con la posibilidad de visitar las propiedades personalmente.<\/p>\n

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\u201cEl objetivo claro ha sido conectar el inter\u00e9s de los ciudadanos rusos con el producto inmobiliario de la Costa del Sol e intentar dar salida al stock de viviendas de la Costa del Sol\u201d, seg\u00fan Enrique Lacalle<\/strong>, Presidente de Barcelona Meeting Point, quien a\u00f1ade que este modelo de evento ha sido avalado por sus tres ediciones anteriores, dos en Barcelona y una en Benahav\u00eds\u201d.<\/p>\n

\u201cRusia es un pa\u00eds al que le apasiona Espa\u00f1a, sus playas, su sol, los espa\u00f1oles les caemos simp\u00e1ticos, su gastronom\u00eda, su gente, y precisamente el turismo ruso es el que m\u00e1s ha crecido en los \u00faltimos a\u00f1os en la Costa del Sol ya que se han hecho con una parte importante del stock que hay disponible en esta zona\u201d, <\/b>explica Enrique Lacalle.<\/b><\/p>\n

Lacalle<\/strong>\u00a0apunta que\u00a0\u201c<\/em>existe una gran demanda de la clase media rusa en comprar segundas residencias vacacionales en la costa espa\u00f1ola y encima el inmobiliario espa\u00f1ol es asequible para ellos,<\/em>\u00a0 por lo que se est\u00e1 convirtiendo en uno de los destinos de preferencia como segunda residencia\u201d.<\/p>\n

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\u201cAl igual que Croacia, Turqu\u00eda, etc., destinos con los que competimos fuertemente en este mercado, y por eso este evento exclusivo supone una gran oportunidad para vender y poner en contacto de forma profesional y directa la demanda con la oferta, ya que se trata de un mercado potente inmobiliario de futuro\u201d, me cuenta Jos\u00e9 Antonio P\u00e9rez Mel\u00f3n<\/strong>, Presidente PCCS de Barcelona y ponente del evento, \u00a0quien a\u00f1adi\u00f3 que \u201cno solo vienen buscando una segunda residencia vacacional asequible, sino que tambi\u00e9n hay rusos con un gran poder adquisitivo alto que no buscan una vivienda asequible de segunda mano sino que se trata de un ruso selectivo que busca una vivienda de lujo de 200m cuadrados o m\u00e1s dependiendo de caracter\u00edsticas como: vistas al mar, seguridad, exclusividad, privacidad, calidad, amplitud, situaci\u00f3n, etc\u201d. adem\u00e1s de responderme a una serie de cuestiones acerca de los diferentes segmentos de mercado ruso existentes, finalidad de compra, formas de financiaci\u00f3n, perfil del comprador, etc. Algunas de estas cuestiones, bastante interesantes para una estudiante que realiza un proyecto de investigaci\u00f3n como este, son:<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u00bfCu\u00e1l es el procedimiento que siguen para encontrar al comprador final?<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 -\u201cNos centramos en la b\u00fasqueda de diferentes APIS que trabajan en mercados internacionales que nos llevan hasta estos compradores potenciales, aunque tambi\u00e9n aprovechamos eventos como este para conocer a grandes inversores rusos\u201d, respond\u00eda Jos\u00e9 Antonio P\u00e9rez.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u00bfPodr\u00eda decirme alg\u00fan porcentaje orientativo de visitantes rusos con los que ha trabajado en lo que llevamos de a\u00f1o?<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u201c Puedo decirle que hemos trabajado con una cantidad de APIS entre 40 y 80\u201d a\u00f1ad\u00eda.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u00bfQu\u00e9 tipo de vivienda suelen comprar finalmente?<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u201cDepende del segmento de mercado ruso, hay diferentes segmentos seg\u00fan el poder adquisitivo, el uso final de esta vivienda, etc. Pero la gran mayor\u00eda es de un poder adquisitivo alto y busca una vivienda de 200m cuadrados o m\u00e1s dependiendo tambi\u00e9n de otros factores que al igual que nosotros buscamos cuando compramos una casa, como son: situaci\u00f3n, vistas al mar, entorno, calidad, amplitud, y finalmente: seguridad, exclusividad y privacidad, puesto que la idea de este segmento de mercado es proporcionar a sus hijos una educaci\u00f3n en Espa\u00f1a, abrir un negocio y que sus mujeres se encarguen del mismo, mientras que ellos se encargan de sus negocios en Rusia\u201d.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u00bfQu\u00e9 podr\u00eda decirme en cu\u00e1nto a la edad del comprador y precio de la vivienda? \u00bfExiste alguna relaci\u00f3n?<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u201cS\u00ed, claro que existe. Mientras mayor es el comprador, m\u00e1s cara es la vivienda. La mayor\u00eda de compradores tienen 40 a\u00f1os o m\u00e1s, todos con familias\u201d.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u00bfPodr\u00eda facilitarme alguna informaci\u00f3n acerca de la forma de pago y de la financiaci\u00f3n?<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u201cAlgunos tienen hipoteca y otros no, pero normalmente pagan al contado, ya que son gente de mucho dinero, y en cuanto a la financiaci\u00f3n, en Espa\u00f1a existe gran dificultad por parte de los bancos en cuanto a la concesi\u00f3n de pr\u00e9stamos, puesto que solo se conceden por un valor m\u00e1ximo del 50% del precio de la vivienda. Todo esto es debido a que a\u00fan se asocia a los rusos con mafias, dinero negro, etc. Por lo tanto no se conf\u00eda mucho todav\u00eda en este tipo de turista. En mi opini\u00f3n ser\u00eda bueno para Espa\u00f1a que se cambiase un poco de mentalidad, ya que es un mercado potente inmobiliario de futuro\u201d.<\/p>\n

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